一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近一年的時(shí)間，回想自己這一年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，我感覺收獲頗豐，不僅多了一份鎮(zhèn)定，而且更多了一份從容的心態(tài)。

在這一年里，我雖然沒有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)于一個(gè)剛剛從事出口銷售這一行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)不是很豐富的人來說具有極大的挑戰(zhàn)性。到現(xiàn)在為止，雖然沒有取得斐然的成績(jī)，但是我已經(jīng)盡了自己的最大努力，每天我想方設(shè)法做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，為了在今年能取得優(yōu)異的成果，我會(huì)盡最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取超過預(yù)定銷售額。

記得剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候還只是利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的跟單，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，需要靠自己慢慢摸索出來，把產(chǎn)品描述寫好，關(guān)鍵詞設(shè)好。在這半年中詢盤非常少且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想購(gòu)貨，可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這半年報(bào)價(jià)基本都是無用功。在接近年末的時(shí)候產(chǎn)品比較完善，描述也比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

從目前的狀況來看，我還不是屬于一名經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員，或者說我只是一個(gè)剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐、口才還不到位，表達(dá)能力不夠突出。根源就是沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不是很過關(guān)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能，實(shí)現(xiàn)個(gè)性中的一個(gè)飛躍。

在我的內(nèi)心中，一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅僅是因?yàn)槲以诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)了4年專業(yè)的外貿(mào)知識(shí)，掌握了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，最重要的是我喜歡這份職業(yè)。這股動(dòng)力、這份信念一直都在我的心底，會(huì)支撐著我不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步，成為一名成功的業(yè)務(wù)員。

在進(jìn)入公司的這段日子中，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，非常感謝相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo)和幫助，讓我知道了自己的不足，讓我更有勇氣面對(duì)困難，逐漸提高自身的處事能力，我會(huì)努力為公司開拓國(guó)際市場(chǎng)，以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作，成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)銷售人員。